1966 1976 Aumento

Sobre 1966

Revlon Ventas

Ingresos Neto

$268 000 000

$ 22 000 000

$956 000 000

$ 81 000 000

257%

268%

Avón Ventas

Ingreso Neto

$408 000 000

$ 55 000 000

$1,434 000 000

$168 000 000

251%

205%

Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En

particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de

ventas.

Planeación : Determinación de objetivos, fijación de políticas

Organización: agrupamiento de las actividades necesarias

Dirección: :Orientación y supervisión de los subordinados

Control:Observar que los resultados se conformen a los planes

Funciones

Vicepresidente, ventas

Gerente general de ventas

Gerentes regionales de ventas

Gerentes distritales de ventas

Fuerzas de ventas

• Es esencial que la administración de ventas cuente:

• Con buenas políticas y practicas• Para que así pueda aplicar con éxito sus estrategias

de marketing y competencia.

PRODUCTO PROMOCIÓN

DISTRIBUCIÓN PRECIO

publicidad

Prom. De vtas

Venta personal

Combinado mercantil

Combinado de promoción