Post on 29-Jul-2020
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 1
25VERKKOSIVUVINKKIÄ
Kävijämäärien, liidien ja myynninkasvattamiseen
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 2
Johdanto .......................................................... 03
Osa 1: Tule löydetyksi .......................... 06
Osa 2: Ulkoasu & UX .................................... 12
Osa 3: Sisältö ............................................... 21
Osa 4: Konversiot ..................................... 30
Johtopäätökset .................................... 38
Meistä ......................................................... 39
SISÄLLYS
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 3
Verkkosivut ovat tärkeä osa yrityksen digitaalista markkinointistrategiaa, sillä kotisivuja voidaan pitää yrityksen virtuaalisena
julkisivuna. Tavoittaakseen ostajansa yritys tarvitsee näkyvyyttä netissä – oli kyseessä sitten kansallinen tai kansainvälinen
B2B- tai B2C-yritys.
1&1 Internetin teettämässä tutkimuksessa selvisi, että jopa 40 prosentilla pienistä ja keskisuurista yrityksistä ei vielä ole
nettisivuja. Tulos on shokeeraava, sillä verkkosivut ovat välttämätön osa digitaalisen markkinoinnin strategiaa. Esimerkiksi
sosiaalisen median näkyvyydestä ei ole hyötyä ilman nettisivuja.
Rakensit sitten ensimmäisiä nettisivujasi tai kamppailet kävijämäärien kanssa, pohdit varmasti kysymystä; mikä tekee
verkkosivustosta toimivan ja suorastaan mahtavan? Ja mikä vielä olennaisempaa: miten saan verkkosivuni tukemaan
myyntiä?
Pelkkä verkkosivujen pystyttäminen ei ole oikotie onneen, vaan vasta mahdollisuus luoda toimiva inbound-markkinoinnin
koneisto. Tarvitset selkeän tavoitteen ja moneen käyttötarkoitukseen muuntautuvat verkkosivut. Verkkosivun tulee
houkutella kävijöitä, tarjota kiinnostavaa hyödyllistä sisältöä ja vakuuttaa kävijät tekemään ostopäätöksen.
Tiedän mitä ajattelet: helpommin sanottu kuin tehty. Lähdetään siis hommiin!
JOHDANTO
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 4
Tänä päivänä internet on interaktiivinen ja sosiaalinen. Se ei ole staattinen, kuten useimmat verkkosivut olivat ennen.
Menneet ovat päivät, jolloin kallis markkinointikampanja ja hieno Flash-grafiikka riittivät boostaamaan liikennettä.
Ne tekivät sen vain tilaipäisesti. Nettisivut eivät voi enää olla oma pieni saarekkeensa, jos niiden halutaan tukevan
liiketoimintaa. Perusasioiden läsnäolo (kuten mikä yritys, mitä palveluita, jne.) pitää olla kunnossa. Mutta hyvä sivusto on
enemmän kuin yrityksen informaatiokanava. Meidän täytyykin rakentaa eheä silta kohderyhmien kiinostuksen kohteista,
Google-hauista, sosiaalisesta mediasta ja mm. bloggaamisesta verkkosivustollemme .
Syy muutokseen on seurausta ostajan käytöksen muutoksesta. Tämän päivän ostaja haluaa informaatiota juuri silloin,
kun heille sopii ja heidän valitsemansa kanavan kautta – usein ilman myyntihenkilön osallistumista prosessiin lainkaan.
He haluavat oppia. Eivät, että heille myydään. Kuten huomaat alla olevasta kaaviosta; verkkosivut ja muut inbound-
markkinoinnin uudet muodot kuten poadcastit, bloggaaminen ja sosiaalinen media ovat merkittävä osa ostoprosessia.
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 VUOTTA SITTENvalta myyjällä
Esitteet, data-arkit, white paperit, hintatiedot, testimoniaalit
Verkkosivusisältö, Blogit, Podcastit,Webinaarit, Online-keskustelut
TÄNÄÄNvalta ostajalla
SIIRTYMINENITSEPALVLUUN
UUDENLAISTA SISÄLTÖÄ
VERKKOSIVUT
VERKKOSIVUT ASIAKASPALVELU
ASIAKASPALVELU
TAPAAMISET
TAPAAMISET
MYYNTI
MYYNTI
lähde: HubSpot
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 5 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
Vanhassa broadcast-maailmassa työnnettiin viestejä ulos prospekteille erilaisten massamedioiden, kuten tv:n, lehtien ja radion
kautta. Niillekin on vielä käyttöä, mutta uudessa digiajassa myynniin rooli on muuttunut pushista pulliin ja klousauksesta
auttamiseen.
Maailman johtava digitaalisen markkinoinnin alusta, HubSpot, julkaisee “State of Inbound“ -markkinointiraporttia. Sen tulokset
osoittavat, että inbound-markkinointi on outboundia paljon tehokkaampi vaihtoehto ostajien tavoittamiseksi muuttuneessa
maailmassa. Tutkimuksen mukaan inbound-markkinoijan liidikohtainen kulu on 62 % pienempi kuin perinteisessä outbound-
markkinoinnissa.
Verkkosivujesi rooli osana
liiketoimintaasi on todella suuri, vaikkei
tämä totuus oheisessa taulukossa
selkeästi näykään. Kävijät voivat tulla
blogeista, sosiaalisen median sivuilta
tai hakukoneiden kautta, mutta liidien
konvertoituminen tai myyntitapahtuma
tapahtuu verkkosivuillasi.
Tämän takia tehokkaiden verkkosivujen
omaaminen on elintärkeää. Ja
tehokkuuden takaamiseksi niiden
täytyy sisältää elementit lisäliikenteen
luomiseen, liidien konvertointiin ja
myynnin mahdollistamiseen.
Pidemmittä puheitta: tässä 25 verkkosivun välttämätöntä elementtiä kävijämäärien kasvattamiseen, liidien konvertoimiseen
ja myynnin toteuttamiseen. Käytä näitä hyödyksesi, kun suunnittelmissasi on luoda inbound-markkinointia ja -myyntiä tukevat
verkkosivut.
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
KANAVAT, JOISTA TULLEET LIIDIT OVAT KESKIMÄÄRÄISTÄLIIDIN HANKINTAHINTAA ALHAISEMMAT
% vastaajista per kanava
vast
aajie
n m
äärä
pro
sent
tein
a
BLO
GI
SO
SIA
ALI
NE
N M
ED
IA
SE
O (O
RG
AA
NIN
EN
HA
KU
)
PU
HE
LIN
MA
RK
KIN
OIN
TI
EM
AIL
HA
KU
KON
EM
AIN
OS
ME
SS
UT
INBOUND
OUTBOUND
lähde: HubSpot
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 6
OSA 1 TULE LÖYDETYKSI
Hienoimmastakaan verkkosivusta ei ole hyötyä, jos kukaan ei vieraile sillä. Tämän vuoksi ensimmäisessä kappaleessa keskitytään löydettävyyteen ja se kattaa inbound-myyntisuppilon alkupään. Hakukoneoptimoinnin (SEO) toteuttaminen on löydettävyyden ehdoton edellytys, mutta vaatii kovaa työtä ja johdonmukaisuutta, jotta voi sijoittua ensimmäisten hakutulosten joukkoon. Seuraavat vinkit helpottavat raivaamaan tietäsi huipulle orgaanisissa (eli ei-maksetuissa) hakutuloksissa.
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 7
LUO KORKEALAATUISTA OPETTAVAISTA TAI VIIHDYTTÄVÄÄ SISÄLTÖÄ.Mikäli sisällöstäsi pidetään sitä halutaan luonnollisesti jakaa myös muille linkityksen avulla.
ILMOITA VERKKOSIVUSI ASIALLISIIN LINKKIHAKEMISTOIHIN. Tämä on helppo tapa aloittaa.
KIRJOITA ARTIKKELEITA VIERAILEVANA KIRJOITTAJANA MUIDEN BLOGEIHIN.Molemmat voittavat, sillä blogiin saadaan uutta materiaalia muilta ja vaihtokauppana linkityksen sivustollesi.
ÄLÄ ANELE, VAIHTOKAUPPAA TAI OSTA LINKKEJÄ.
Kaikkien verkkosivujen tavoite on olla hakutulosten ensimmäisellä sijalla. Tarjolla on kuitenkin vain yksi ensimmäinen paikka
per hakusana, joten vain yksi sivu kerrallaan voi viedä ensimmäisen sijan. Millä keinoin ensimmäinen sija valloitetaan? Sivuston
ulkoisella hakukoneoptimoinnilla on suuri vaikutus ranking-pisteissä.
Sivuston ulkoisella hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan sivuston sisäisen linkkisuosion kasvattamista saaden muut laadukkaat
nettisivut jakamaan linkkejäsi. Hakukoneet kutsuvat tätä ”link juiceksi”. Mitä enemmän linkkisuosiota saat, sitä tärkeämmäksi
hakukoneet arvioivat sivustosi ja sivusi nousee rankingissa.
Linkityksen rakentamisen haasteena on, että useinkaan et pysty lisäämään itse linkkejä muille verkkosivuille. Näillä muutamilla
vinkeillä saat todennäköisemmin muut verkkosivut linkittämään sivuillesi:
1. INBOUND-LINKKIEN RAKENTAMINEN
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 8
Sivun sisäistä optimointia ei tule unohtaa vaikka linkitys onkin tärkeää. Sivun sisäisessä optimoinnissa avainsanoja
sisällytetään sivun sisältö elementteihin. Näitä elementtejä ovat esimerkiksi otsikot, teksti, kuvien alt-tagit ja linkit.
Yritykset sortuvat helposti joko liian vähäiseen tai liialliseen hakukoneoptimointiin. Avainsanoja tulee käyttää sivuilla
niin paljon kuin on tarpeellista, mutta älä ylikuormita sivuasi avainsanoilla.
• Valitse ensisijainen avainsana jokaiselle sivulle erikseen ja optimoi sivu sanan mukaan. Mikäli yhdellä sivulla on
liian monta avainsanaa, hakukoneet eivät tiedä mistä sivulla puhutaan ja tämä laskee sivun merkittävyyttä. Tämä on
tyypillistä etusivuille, joilla käytetään useita eri avainsanoja.
• Sijoita ensisijaiset avainsanasi otsikoihin, sillä hakukoneet suosivat otsikoita muun sisällön kustannuksella.
• Sijoita avainsanoja sivun tekstiin, mutta älä käytä niitä ilman sopivaa kontekstia. Varmista, että sanat ovat relevantteja
sisällön kannalta.
• Sisällytä avainsanoja kuvien nimiin ja kuvien ALT-tagiin.
• Sisällytä avainsana sivun osoitteeseen ja pidä URL-osoite selkeänä.
• Kirjoita tekstisi asiakkaillesi ja mieti vasta sitten hakukoneita ja hakukoneoptimointia. Kävijäsi huomaavat, mikäli
teksti ei ole luonnollista ja luettavaksi tarkoitettua.
2. SIVUN SISÄINEN HAKUKONE- OPTIMOINTI (SEO)
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 9
Title ja meta tagit ovat olennainen osa SEO:a. Meta-tagi on osa sivun koodia, jota hakukoneet etsivät selvittääkseen mistä sivu
kertoo. Meta-tagit eivät ole enää niin tärkeä osa hakukoneoptimointia, kuin ne olivat aiemmin, mutta niillä on yhä merkitystä.
Joitain vuosia sitten verkkosivut hyväksikäyttivät meta-tagia tunkemalla niin monia avainsanoja sinne kuin mahdollista
nostaakseen sijoitustaan rankingissa. Nykyään hakukoneet ovat viisaampia ja antavat enemmän painoa sivun muulle
sisällölle ja linkityksille. Muutoksesta riippumatta tageilla on yhä merkitystä hakukoneoptimointistrategiassa, joten varmista
käyttäväsi niitä kaikilla sivuilla. Useimmat verkkosivueditorit ja sisällönhallintatyökalut mahdollistavat meta-tagien helpon
muokkaamisen ilman koodaustietoutta.
META-TAGIT HTML-KOODISSA:
Title: Sivun otsikko näkyy selaimen yläpalkissa ja hakukoneet näyttävät tämän sisällön myös hakutuloksissa <title>Aaltonen & Yrjölä Sales Communications</title>
Meta description: Ytimekäs kuvaus sivusta. <meta name=”Description” content=”Inbound-markkinoinnin ja myynnin talo, joka auttaa B2B-yrityksiä valloittamaan digitaalisen myyntisuppilon.”>
3. TITLE- JA META-TAGIT
TÄLTÄ TAGIT NÄYTTÄVÄT HAKUTULOKSISSA
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 10
XML-sivukarttojen tarkoitus on mahdollistaa hakukonerobottien liikkuminen sivustollasi tehokkaasti. XML-sivukartta on
yksinkertaisesti .xml-tiedosto, joka sisältää listauksen kaikista sivuistasi ja viimeisimmistä päivityksistä. Sivukartta muistuttaa
paljon metrokarttaa näyttäen verkkosivusi rakenteen ja sivujesi sijainnin.
Sivukartan luonti on yksinkertaista. Sivukarttagenaraattoreita, jotka luovat XML-tiedoston puolestasi, löytyy netistä etsimällä.
XLM-tiedosto ladataan verkkosivusi juurihakemistoon.
Mikäli verkkosivuasi päivitetään usein, on hyvä päivittää myös XLM-tiedosto, jotta hakukoneilla on käytettävissään uusin
tieto sivurakenteesta. XML-sivukartan lisääminen jätetään usein huomiotta, sillä se ei välttämättä ole kaikista merkittävin
asia hakukoneille.
4. XML-SIVUKARTTA 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
ETUSIVU
MEISTÄ BLOGIPALVELUT RESURSSIT
CASET
YHTEYSTIEDOT
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 11
Meillä kaikilla on kokemusta tilanteista, joissa klikkaamamme linkki ei toimi. Normaalisti näet tällöin “404-viestin” tai
“sivua ei löydy” -tekstin. Useimmiten tämä johtuu siitä, että sivu on siirretty uuteen osoitteeseen ja vanhasta linkistä ei ole
uudelleenohjattu uudelle sivulle. Mieti menetettyjä mahdollisuuksia, kun potentiaaliset asiakkaasi eivät löydä haluamaansa
informaatiota. Mikäli päätät siirtää sivua, varmista käyttäväsi pysyvää 301-uudelleenohjausta eli metodia, joka muuttaa
vanhan osoitteen uudeksi.
301-uudelleenohjaukset ovat tärkeitä myös hakukoneoptimoinnin kannalta. Mikäli kävijä ei onnistu löytämään uutta sivua,
ei siihen pysty myöskään hakukone, jolloin menetät vanhalla sivulla saavuttamasi statuksen hakukoneen hakutuloksissa.
Säilyttääksesi statuksesi, käytä 301-uudelleenohjausta, jotta hakukoneet löytävät sivusi uudesta osoitteesta.
5. 301-UUDELLEENOHJAUKSET 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
301
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 12
OSA 2 ULKOASU & UX
Sivuston kävijämäärät ovat nousseet paremman löydettävyyden seurauksena, joten seuraavaksi on aika keskittyä siihen, että kävijät viihtyvät sivuillasi. Suurimmalla osalla verkkosivuista on keskimäärin 30–60 prosentin “bounce rate” hieman alasta riippuen. Bounce rate tarkoittaa sitä prosenttimäärää, joka sivustolle saapuvista vierailijoista poistuu samantien navigoimatta millekään muulle sivulle. Seuraavien vinkkien avulla voit parantaa käyttäjäkokemusta eli user experiencea (UX) ja laskea bounce rate -lukujasi.
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 13
Verkkosivusi edustavat yritystäsi ja brändiäsi. Saapuessaan
verkkosivulle kävijät tekevät seuraavia päätelmiä:
• onko verkkosivu luotettava
• onko yritys ammattimainen
• onko yritys vakaa
• tunnenko itseni tervetulleeksi
• olenko oikeassa paikassa
Suunnitellessasi verkkosivua, käy näitä kysymyksiä
läpi. Ulkoasu ei ole kaikista tärkein tekijä, vaikka
usein siihen laitetaan liikaa paukkuja käytettävyyden
kustannuksella, mutta ulkoasulla on iso vaikutus
ensivaikutelman luomisessa.
Stanfordin Yliopiston ja Consumer Web Watchin tutkimuksessa, How Do People Evaluate A Website’s Credibility?
Results from a Large Study, todettiin ulkoasun olevan suurempi luotettavuustekijä kuin palkinnot, sertifikaatit tai
yksityisyyskäytännöt. Tarkoittaako tämä sitä, että vain hienoilla väreillä ja flash-animaatioilla on väliä, juuri kun olet
käyttänyt aikasi loistavan ja arvokkaan sisällön tuottamiseen? Ei tarkoita. Tutkimus osoitti, ettei ulkoasu ole ainut laadun
mittari, vaan vain se ensimmäinen.
6. ENSIVAIKUTELMA 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 14
VINKIT VERKKOSIVUJEN ULKOASUN SUUNNITTELUUN JA TOTEUTUKSEEN:
• Värien asianmukainen käyttö. Käytä kävijöillesi sopivia värejä ja kiinnitä huomio värien avulla tiettyihin elementteihin.
Älä yritä korostaa kaikkea, sillä tällöin mikään ei erotu. Valitse kahdesta neljään väriä, joita käytät verkkosivuillasi ja
markkinointimateriaaleissa välttäen kaoottista värisekamelskaa.
• Animaatiot, gadgetit ja media. Vältä kaikkea tarpeetonta. Flash-animaatioiden käyttäminen vain siksi, että ne näyttävät
hienoilta, on väärä strategia. Suurimmassa osassa tapauksia ei ole perusteltua käyttää animoitua taustaa tai taustamusiikkia.
Käytä animaatioita ja mediatiedostoja vain, jos se tukee sivun sisältöä ja on näin ollen välttämätöntä.
• Layout. Varmista, että verkkosivusi on helppolukuinen. Käytä fontteja, kokoja ja värejä, joita on helppo lukea. Käytä
luettelomerkki listoja, väliotsikoita ja lyhyitä kappaleita helpottaaksesi sivun silmäilyä. Tekstit luetaan vasemmalta oikealta
ja ylhäältä alas. Varmista, että näin on myös verkkosivullasi.
Vaikka ulkoasu onkin merkittävä seikka, ovat kävijät lopulta sivuillasi hyödyllisen sisällön perässä. Hyvännäköinen sivu
voi vakuuttaa kävijäsi tutkimaan tarkemmin, mutta he eivät viivy kauaa tai palaa takaisin, jos sisältö ei ole hyödyllistä ja
löydettävissä. Muista, että ensivaikutelman voi tehdä vain kerran.
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 15
Sivun elementit, kuten värit, ulkoasu ja eri komponenttien sijoittelu, on hyvä pitää johdonmukaisina sivulta sivulle. Hyvä
“flow” saadaan aikaiseksi yhtenäisellä ulkoasulla, sekä käyttämällä samoja tai yhteen sopivia fontteja ja värejä. Navigaation
tulisi olla joka sivulla samassa paikassa.
Tyypillisesti verkkosivulla on kolme eri pohjamallia: kotisivu, sisältösivu ja landing page eli laskeutumissivu. Esimerkiksi
PPC-kampanjasi landing pagella on erilainen malli kuin etusivullasi. Pidä mallien elementit vakioina, jotta sivusi ovat
käyttäjäystävällisemmät.
7. YLLÄPIDÄ JOHDONMUKAISUUTTA
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 16
Kuvat ovat voimakkaita elementtejä sivuilla, mutta niitä tulee käyttää viisaasti. Mieti esimerkiksi kuvapankkikuvia. Niitä on
joka puolella, sillä niitä on helppo saada ja ne ovat kustannustehokkaita. Ovatko ne kuitenkaan hyvä vaihtoehto?
Marketing Experiments testasi kuvapankkikuvien ja oikeiden kuvien vaikutusta liidien generoitumiseen verkkosivuilla.
Oikeat kuvat toimivat 95 % paremmin kuin kuvapankkikuvat. Syynä tähän oli se, että kuvapankkikuvat ovat usein aiheesta
irrallisia. Vastusta siis halua käyttää tekohymyilevistä liikemiehistä.
Jokainen kuva herättää alitajuisen viestin kävijöille ja joskus seuraukset ovat erilaisia kuin odotit.
8. KUVIEN KÄYTTÖ 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 17
Yksi isoimmista tekijöistä, joka saa kävijät pysymään sivuillasi, on selkeä navigointi, jonka avulla kävijä löytää haluamansa.
Yli kolme neljäsosaa kävijöistä kokee verkkosivun tärkeimmäksi ominaisuudeksi informaation löytämisen helppouden.
9. NAVIGAATIO 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
MIKÄ SAA VERKKOSIVUVIERAILIJAN VIIHTYMÄÄN
HELPPO LÖYTÄÄ ETSIMÄNI ASIAT
76 %HUIKEAKÄYTTÖ-
KOKEMUS
9 %
MUU
5 %KAUNIS ULKOASU
10 %
lähde: HubSpot
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 18
MIKÄLI KÄVIJÄT EIVÄT LÖYDÄ HELPOSTI HALUAMAANSA HE LUOVUTTAVAT JA POISTUVAT SIVULTA.TÄRKEITÄ TEKIJÖITÄ HUOMIOIDA NAVIGAATIOSSA:
• Pidä navigaation rakenne yksinkertaisena (ja lähellä sivun ylälaitaa)
• Sisällytä navigaatio sivun alatunnisteeseen
• Tee sivustopolku näkyväksi kaikilla sivuilla (paitsi etusivulla), jotta kävijät tietävät missä ovat
• Sijoita hakumahdollisuus sivusi yläosaan, jotta kävijät voivat hakea sisältöjä avainsanojen perusteella
• Älä tarjoa liian montaa navigointimahdollisuutta sivulla
• Navigaation linkityksen tulisi ulottua maksimissaan kolmelle tasolle
• Sisällytä linkkejä sivusi tekstiin ja tee selväksi mihin linkki vie. Tämä parantaa myös hakukonetuloksia.
• Älä käytä monimutkaista JavaScriptia tai Flashia navigaatiossa. Monet älypuhelimet eivät vielä lue Flashia ja eivät pysty
näin ollen navigoimaan sivulla. Sama pätee selaimiin, joihin ei ole asennettu flashin uusinta versiota.
Sääntö navigaation toteuttamiseen on yksinkertainen: älä jätä kävijöitä miettimään mistä klikata tai miten päästä haluamansa
sisällön luokse. Tee se helpoksi.
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 19
Animaatiot voivat kiinnittää huomion, mutta ne voivat myös häiritä kävijöitä. Suurin osa ihmisistä ei halua tulla häirityksi
odottamattomalla melulla ja animaatioilla puhumattakaan siitä, että puhelinapplikaatiot eivät välttämättä kykene
näyttämään animaatioita.
Unohda siis Flash, siirry käyttämään HTML5:ta ja pidä animaatiot muutenkin minimissään.
10. FLASH JA ANIMAATIOT 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 20
Verkkosivun tulee olla selattavissa laitteesta ja selaimesta riippumatta. Älypuhelinten ja tablettilaitteiden käytön kasvun
myötä ihmiset surffaavat verkossa enemmän kuin koskaan ennen. Varmista, että saat osasi liikenteestä mahdollistamalla
sivujesi lukeminen millä tahansa laitteella.
Myös Google on huomannut mobiilihakujen lisääntyneen, jonka vuoksi se suosii kännykällä ja tabletilla tehdyissä hauissa
mobiiliystävällisiä sivuja. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että sinun kannattaa tehdä sivustostasi responsiivinen (eli eri
näyttökokoihin mukautuva) ensitilassa, jos haluat päästä hakutuloksissa ylös ja tarjota hyvän käyttökokemuksen.
11. KÄYTETTÄVYYS 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 21
OSA 3 SISÄLTÖ
Sisältö on minkä tahansa verkkosivun tärkein ominaisuus. Sisältömarkkinoinnin ja inboundin yleistymisen myötä sisällöstä on tullut kärkiajatus markkinoijien mielissä. Sisältö on se, jota kävijät ja hakukoneet etsivät. Sisältö on se, jonka perässä kävijät tulevat sivuillesi ja joka johtaa liideihin. Tsekkaa tämän kappaleen vinkit huikean hyvän verkkosivusisällön luomiseen.
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 22
Kysy seuraavat neljä kysymystä itseltäsi koskien verkkosivujesi sisältöä:
• Tietävätkö kävijät sekuntien sisällä mitä yritys tekee?
• Ymmärtävätkö kävijät mistä sivu kertoo ja millä sivulla he ovat?
• Tietävätkö he mitä tehdä seuraavaksi?
• Miksi heidän tulisi ostaa/ladata jotain tältä sivulta muiden sivujen sijaan?
Ihanteellisesti haluat kävijöidesi saavan vastaukset näihin kysymyksiin. Kävijälle tulisi olla ilmeistä mistä sivullasi on kysymys,
mitä he voivat sivuilla tehdä ja miksi.
TOTEUTA SEURAAVAT TOIMENPITEET ETUSIVULLA JA TÄRKEIMMILLÄ SIVUILLA SAADAKSESI VIESTISI LÄPI:
• Tuo sivun arvo esiin otsikossa. Vastataksesi 4. kysymykseen (miksi ostaisin sinulta), käytä voimakasta otsikkoa, jossa
kerrot mitä hyötyjä ja arvoa asiakas saa. Vältä kliseitä ja “yrityspuhetta”, mene asiaan ja esitä arvo mahdollisimman
konkreettisena hyötynä.
• Sisällytä toimintakehotus (CTA) ja tee selväksi mitä tapahtuu seuraavaksi. Sisällytä linkkejä tekstiin, seuraavan vaiheen
linkki tekstin loppuun ja toimintakehotus sinne missä sille on hyvä paikka. Et tule katumaan, että sisällytit tekstiisi
muutaman ohjeen, sillä se saa sivuvierailijat toimimaan ohjeidesi mukaisesti.
• Testaa tekstiäsi. Käytä A/B-testausta nähdäksesi mikä vaihtoehto tuo sinulle eniten klikkejä ja konversioita. Voit käyttää
testaukseen työkaluja, kuten HubSpotin A/B-testaustyökalua, Googlen Website Optimizeria tai palveluja, kuten 5
Second Test.
12. VIESTINTÄ 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 23
Yritysten verkkosivujen päämääränä on tarjota tietoja tuotteista ja palveluista sekä tehdä ostaminen helpoksi. Mutta kaikki
kävijät eivät ole valmiita ostamaan verkkosivulle saapuessaan. Heillä voi olla vielä kasoittan huolenaiheita ja kysymyksiä
selvitettävänä ennen kuin he edes harkitsevat ratkaisun valitsemista.
• Tarjoa muutakin kuin tuotteista kertovaa sisältöä. Esimerkiksi e-kirjoja, videoita ja muuta opetuksellista sisältöä.
Sisältö ohjaa ostajaehdokkaat markkinointi- ja myyntisuppilosi läpi ja kuljettaa heidät vaiheeseen, jossa he ovat valmiita
ostamaan. Lisäksi he kokevat saavansa arvokasta tietoa ja apua koko matkan ajan myyntipuheiden sijaan.
• Tuotteisiin keskittyneissä sisällöissä on hyvä kirjoittaa, kuin puhuisit suoraan yleisöllesi. Käytä sanoja kuten “me” ja
“sinä”. Ole rehellinen ja anna tekstin takana olevan yhteisön näkyä. Unohda korporaatiopuppu ja puhu samaa kieltä
kävijöidesi kanssa.
• Muista, että kaikessa ei ole kyse sinusta, vaan siitä, mitä kävijät haluavat. Kirjoita tuotesisältösi tyylillä, jossa autat
kävijöitä ratkaisemaan ongelmiaan. Vältä “olemme paras vaihtoehto” -tyyppistä puhetta ja kerro sen sijaan “näin me
voimme auttaa sinua”.
13. KOULUTA JA TARJOA ARVOA 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 24
14. LAADUN MERKITYS 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
Tiedämme, että mitä enemmän sisältöä, sitä parempi. Mutta koska hakukoneet ovat yhä tarkempia ja ostajat yhä
valikoivampia, on laadukas sisältö se, jolla on merkitystä ja jolla erotutaan. Sisältömarkkinoinnissa laatu ei siis täysin korvaa
määrää, mutta määrä ei ainakaan missään nimessä korvaa laatua.
NÄIN LUOT LAADUKASTA SISÄLTÖÄ VERKKOSIVUILLESI:
• Ainutlaatuinen sisältö. Kävijät ja hakukoneet rakastavat tätä.
• Kirjoita ihmisille, älä hakukoneille. Ihmiset eivät lue kuten robotit.
• Luo arvokasta ja koulutuksellista sisältöä, josta on apua muille.
• Selvitä taustat, kun ostat sisältöä kolmannelta osapuolelta. Joskus se toimii
hyvin, joskus ei.
• Pidä sisältö tuoreena. Kaksi vuotta vanhojen uutisten näyttäminen etusivullasi
ei anna hyvää kuvaa kävijöille.
• Tunne yleisösi. Tarjoamalla sisältöä, joka on suunniteltu juuri sinun
kohderyhmillesi, teet heidän mielestään kiinnostavaa sisältöä, joka on siis myös
heidän silmissään laadukkaampaa.
• Sisällytä todisteita väitteillesi kun tarpeellista. Mikäli käytät lukuja, palkintoja,
taulukoita jne. muista kertoa tiedon lähde ja anna tunnustusta alkuperäiselle
lähteelle kun tarpeen.
• Tiedä mistä puhut. Et halua automekaanikon kirjoittavan aivokirurgiasta. Paikkansapitävä
sisältö tarkoittaa usein myös laatua.
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 25
Useiden vuosien ajan markkinoijat ovat saaneet meidät konsteillaan
ajattelemaan, että tarttuvat ja luovat fraasit toimivat hyvin, kun halutaan
kiinnittää asiakkaan huomio. Ehkä ne ovat joskus toimineet, mutta nyt
ne on aika unohtaa. Ihmiset ovat kyllästyneet markkinointitemppuihin
ja salamyhkäisiin suostutteluihin. Asiakas ei halua tulla huijatuksi tai
että hänelle valehdellaan. He haluavat kuulla totuuden. Sitä paitsi, on
helpompaa kirjoittaa asiaa, kuin keksiä miten olla lukijaa nokkelampi.
Keskittyessäsi luomaan sisältöä, joka on läpinäkyvää, alkavat asiakkaat
luottaa sinuun. Älä tee asioista mutkikkaampia kuin ne ovat. Käytä
yksinkertaisi sanoja, jotka on helppo ymmärtää – onhan tavoitteesikin
on tulla ymmärretyksi. Kerro selkeästi mitä haluat kävijöiden tekevän
sivuillasi. Tällä tyylillä voitat puolellesi enemmän seuraajia ja faneja
pitkällä tähtäimellä.
15. OLE REHELLINEN, ÄLÄ NOKKELA
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 26
Bloggaaminen on yksi tärkeimmistä inbound-markkinoinnin osista ja blogi on loistava täydennys verkkosivullesi.
MUUTAMA SYY MIKSI TARVITSET EHDOTTOMASTI BLOGIN:
• Luot jatkuvasti uutta tuoretta sisältöä useita sivuja. Tämä parantaa myös tuloksia hauissa.
• Vakiutat paikkaasi alan asiantuntijana
• Lisäliikennettä verkkosivuillesi ja lisää mahdollisia liidejä
• Blogi on loistava kanava keskustella asiakkaidesi kanssa ja sitouttaa heitä
• Loistava tapa luoda arvokkaita inbound-linkkejä
Ja jos et vielä vakuuttunut...
16. BLOGGAAMINEN 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
YRITYKSET, JOTKA BLOGGAAVAT, SAAVAT 55 % ENEMMÄN VERKKOSIVUVIERAILIJOITA
vier
ailij
oide
n m
äärä
kuuk
aude
ssa
BLOGGAAVATEIVÄT BLOGGAA
55 %
B2C-YRITYKSET, JOTKA BLOGGAAVAT, SAAVAT 88 % ENEMMÄN LIIDEJÄ KUUKAUDESSA
med
iaan
i liid
ien
mää
räst
ä ku
ukau
dess
a
BLOGGAAVATEIVÄT BLOGGAA
88 %
lähde: HubSpot
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 27
Sosiaalisen median kanavilla on viimeisen vuosikymmenen aikana eksponentiaalista kasvua niiden kasvaessa
isommiksi päivä päivältä. Usein käyttäjät “tykkäävät” postauksista, jolloin kaikki heidän verkostoonsa kuuluvat
ystävät näkevät myös tykkäyksen kohteen ja mahdollisesti myös linkin alkuperäiseen kohteeseen.
On varmasti selvää, miksi tämä mahdollisuus kannattaa käyttää hyväksi. Harkitse siis vastaavan mahdollistamista
verkkosivuillasi ja tee sisältösi jakaminen kävijöille helpoksi. Tarjoamalla kävijöille erinomaista sisältöä, joka on
helposti jaettavissa, pystyt nostamaan sivusi kävijämääriä.
• Lisää jakamiswidget jokaiselle sivullesi. Tämä mahdollistaa sivujesi jakamisen kaikilla suurimmilla sosiaalisen
median kanavilla. Työkalut kuten AddThis tai ShareThis ovat helppoja asentaa ja niiden avulla saat käyttöösi
myös raportoinnin.
• Blogialustoilla, kuten HubSpotilla ja Wordpressilla, on tarjolla plugineja, joiden avulla kävijät voivat jakaa
sisältöäsi sosiaalisen median kanavissa.
17. TEE SISÄLLÖSTÄSI JAETTAVAA 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 28
18. KÄYTÄ ERILAISIA SISÄLLÖN MUOTOJA
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
Sisältö on muutakin kuin tekstiä. Erilaiset formaatit ja media-tiedostot ovat loistavia sisällön muotoja muuttamaan
tekstipainotteisen sisällön vähemmän raskaaksi ja useampia kävijätahoja miellyttäväksi.
Sisältö voi olla esimerkiksi:
• Kuvia
• Videoita
• Audiota
• Testejä ja pelejä
• Online-apuohjelmat, kuten verkkosivujen arviointiohjelma
Kokeile erilaisten sisältömuotojen yhdistämistä luoden kävijöille sisältörikkaan kokemuksen.
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 29
Riippumatta siitä mitä myyt, potentiaaliset asiakkaat haluavat varmistua siitä, että nykyiset asiakkaasi ovat
yritykseesi tyytyväisiä. Asiakkaiden suositukset, arvostelut ja case studyt ovat voimakkaita työkaluja potentiaalisten
asiakkaiden muuttamisessa ostaviksi asiakkaiksi.
• Jaa aitoja asiakaskokemuksia. Älä piilota näitä lomakkeiden täyttämisen taakse.
• Sijoita aitoja, lyhyitä ja tehokkaita asiakaskertomuksia sivuillesi.
• Käytä asiakkaan oikeaa nimeä, kuvaa ja nimikettä mikäli mahdollista. (Mikäli heillä on jo kuva LinkedInissä,
kysy voitko käyttää sitä). Tämä lisää aitoutta. Nimen puuttuminen saa kokemuksen näyttämään epäaidolta
vaikka todellisuudessa se olisikin aito.
• Sijoittele tarinat relevanteille sivuille sen sijaan, että ripottelisit niitä ympäriinsä. Esimerkiksi, jos sinulla on
lainaus liittyen loistavaan asiakaspalveluusi, sijoita se asiakastuesta kertovalle sivulle. Verkkokaupassa taas
toimivasta palautusoikeudesta kertovan kommentin voi sijoittaa vaikka kassasivulle.
• Mitä enemmän todisteita, sen parempi. Kerää asiakaskeissejä ja -kertomuksia aina kun mahdollista.
• Käytä hyväksesi verkkosivustoja, joilla arvioidaan palveluita. Yelp toimii myös Suomessa paikallisilla yrityksillä.
19. ASIAKASKOKEMUSTEN JAKAMINEN
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 30
OSA 4 KONVERSIOT
Olemme nyt oppineet miten houkutellaan ja sitoutetaan kävijöitä loistavan sisällön avulla. Seuraava askel on saada kävijät konvertoitumaan liideiksi, sillä ethän halua kävijöiden poistuvan sivultasi ennen kuin he ovat jättäneet itsestään joitain tietoja. Ilman tietoja et saa mahdollisuutta hoivata potentiaalisia asiakkaita siihen pisteeseen, että he ovat valmiita ostamaan. Seuraa siis näitä ohjeita nostaaksesi verkkosivujesi konversioprosenttia.
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 31
CTA:n tarkoituksena on saada lukija toteuttamaan toivottu toiminta. CTA sijoitetaan yleensä näkyvälle paikalle
sivulla, jotta kävijät tietävät sivulla ollessaan, että mikä on seuraava askel. CTA:t ovat avain liidien generoimiseen,
mutta toimiakseen niiden täytyy olla toteutettu oikein.
• Kiinnitä huomio CTA:han tekemällä siitä isokokoinen ja helposti muista elementeistä erottuva.
• Käytä värejä, oli kyseessä sitten linkki, kuva tai painike.
• Käytä CTA:ta, joka tarjoaa arvoa, kuten oppaan tai whitepaperin. “Ota yhteyttä” on surkea Call-to-Action. Älä
luota siihen ainoana väylänä keskusteluun.
• Tee CTA:sta klikattavan näköinen. Voit toteuttaa tämän esimerkiksi tekemällä CTA:sta painikkeen muotoisen.
• Vähemmän on enemmän. Esitä CTA:ssa selkeästi, mitä ehdotat.
• Testaa aina kun se on mahdollista. Kokeile erilaisia värejä, tekstejä ja sijoitteluja nähdäksesi mikä versio kerää
eniten klikkejä ja liidejä.
TÄSSÄ HYVÄ ESIMERKKI CTA:N KÄYTÖSTÄ:
20. CALL-TO-ACTIONIEN (CTA)KÄYTTÖ
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
fres
hboo
ks.c
om
TOIMIVA CTA
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 32
Olet luonut erilaisia Call-to-Actioneita. Miten kävijät löytävät ne? Sijoittelun suunnitteluun kannattaa käyttää aikaa
CTA:iden ympäriinsä lätkimisen sijaan. Lätkiminen voi johtaa siihen, että kävijällä on liian monta vaihtoehtoa tai he
eivät löydä oikeaa vaihtoehtoja oikeaan aikaan – jolloin he turhautuvat eivätkä klikkaa mitään.
HARKITSE NÄITÄ:
• Jaottele myyntisuppilon alun ja keskivaiheen tarjoama. Sijoita alkupään tarjoama (e-kirjat, whitepaperit yms)
yleisille sivuille ja keskivaiheen (demot, kartoitukset yms.) niille sivuille, joita kävijät lukevat tutustuessaan
tarkemmin yritykseesi ja tuotteisiisi.
• Sijoita CTA sekä sivun yläosaan (niin ettei kävijän tarvitse liikuttaa sivua nähdäkseen sen) että alaosaan (niin
että kävijä joutuu skrollaamaan sivua hiirellä alaspäin). Sivun yläosa saa luonnollisesti enemmän katselukertoja,
joten CTA:n sijoittaminen tähän osaan on tärkeää. Sivulla on toki myös muita paikkoja sijoittaa CTA kuten sivun
alaosa ja tekstin sisäiset CTA:t.
• Jotkin tutkimukset suosittelevat CTA:n sijoittamista sivun oikealle puolelle, mutta vain testaamalla selviää
mikä toimii parhaiten sinun sivullasi.
21. CTA-LINKKIEN SIJOITTELU 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
hubs
pot.
com
TOIMIVA CTA
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 33
Call-to-Action -linkki johdattaa verkkosivujesi vierailijat ländärille, eli sivulle, jossa nämä tuntemattomat kävijät
muutetaan liideiksi. Ländärillä vierailijoille annetaan mahdollisuus saada jokin häntä kiinnostava ilmainen resurssi,
kuten e-kirja tai ilmainen kartoitus, kunhan he jättävät yhteystietonsa.
LÄNDÄRILLÄ TULISI OLLA:
• Otsikko ja mahdollisesti väliotsikko
• Lyhyt kuvaus kävijän saamasta arvosta
• Vähintään yksi arvoa tukeva kuva
• Tukevia elementtejä, kuten asiakaskokemuksia tai sertifikaatteja
• Tärkeimpänä sivun tulee sisältää lomake tietojen keräystä varten
Ländärit ovat välttämätön apuväline tuntemattomien kävijöiden liideiksi konvertoimisessa. Sivulla kannattaa
kuitenkin tarjota kävijälle vain yhtä kiinnostavaa resurssia kerrallaan, sillä kävijä on kyseisellä ländärillä vain yhden
tarkoituksen takia: täyttääkseen yhteystietonsa lomakkeeseen ilmaista resurssia vastaan.
22. LÄNDÄRIT ELI LASKEUTUMISSIVUT
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 34
MIKÄ TEKEE LASKEUTUMISSIVUSTA TEHOKKAAN?
• Sisällytä sivulle edellisen sivun elementtejä ja lisää vain välttämätön. Pidä sivu yksinkertaisena ja minimoi
häiriötekijät.
• Älä käytä etusivuasi ländärinä.
• Poista navigaatiopalkki, jotta kävijät voivat keskittyä lomakkeen täyttämiseen sivuilla surffailun sijaan.
• Kerro selkeästi mitä tarjoat ja mitä hyötyä siitä on. Tee tarjouksesta vastustamaton.
• Varmista, että ländärin sisältö vastaa sitä, mitä CTA:ssa on luvattu. Mikäli viestintä ei ole yhdenmukaista, kävijät
palaavat edelliselle sivulle.
• Tee asiat helpoiksi. Älä pakota kävijöitä ajattelemaan tai tekemään liikaa (toisin sanoen lukemaan pitkää tekstiä).
• Käytä lomaketta, jolla keräät vain tiedot joita ehdottomasti tarvitset etkä yhtään enempää.
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
ESIMERKKI TOIMIVASTA LÄNDÄRISTÄ:
1. Navigaatio on poistettu
2. Logo on sijoitettu vasempaan yläkulmaan
3. Sivulla on selkeä otsikko, joka kuvaa tarjousta
4. Lyhyt kuvaus tarjouksen sisällöstä
5. Tarjouksen hyödyt luetteloituna
6. Kuva tarjouksesta
7. Otsikoitu lomake suoraan sivulla
8. Ei liian pitkä sivu.
hubs
pot.
com
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 35
Lomake on laskeutumissivun avainelementti, sillä ilman sitä kävijällä ei ole mitään tehtävää sivulla. Lomakkeet ovat
käteviä, kun kävijöiden tulee rekisteröityä esimerkiksi tapahtumaan tai ladata materiaali.
Saatat miettiä kuinka paljon tietoja sinun tulisi kerätä lomakkeella. Selvää vastausta siihen, kuinka monta kenttää
lomakkeeseen kannattaa laittaa, ei ole. Mutta hyvä tasapaino ladattavan materiaalin arvon ja täytettävien kenttien
välille löytyy, kun keräät vain tiedot, jotka välttämättä tarvitset.
Mitä enemmän täytettävää, sitä enemmän työtä, joten mitä vähemmän täytettävää lomakkeessa on, sitä enemmän
konversioita tulet todennäköisesti saamaan. Toisaalta, mitä enemmän tietoja saat, sitä parempilaatuisia liidejä tuotat.
Paras tapa selvittää mikä toimii, on testata eri vaihtoehtoja.
SUOSITUKSET LÄNDÄRIN LOMAKKEELLE:
• Kysy vain tietoja, joita sinä tai myyntiosastonne tarvitsee. Vältä pyytämästä arkaluontoisia tietoja.
• Älä käytä lomakkeen napissa sanaa ‘lähetä’. Vierailijasi ei halua lähettää yhtään mitään. Hän haluaa ladata hänelle
lupaamasi materiaalin tai varata kartoituksen, josta koko ländärissä oli kysymys. Kokeile siis lähetä-napin sijasta
tekstejä kuten “lataa opas”, “lataa e-kirjasi” tai “varaa kartoitus”.
• Tarkastele tarjouksesi arvoa. Mitä arvokkaampi tarjous on, sitä enemmän tietoja voit pyytää.
• Vähennä huolestuneisuutta. Ihmiset ovat yhä vastahakoisempia tietojensa luovuttamiseen spämmin
lisääntymisen takia. Lisää linkki tietosuojakäytäntöihinne tai lause, jossa kerrot, ettet jaa tai myy tietoja eteenpäin.
• Mikäli mainostat ladattavaa materiaalia CTA:ssa, täytä vaatimus välittömästi. Jos lomake on e-kirjan
lataamista varten, anna e-kirja heti lomakkeen täyttämisen jälkeen. Toinen vaihtoehto on lähettää automaattinen
sähköpostiviesti, jossa on linkki sisältöön.
23. LOMAKKEET 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 36
24. UUTISKIRJEET 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
Kaikkien Call-to-Actioneiden ei tarvitse olla suuria tarjouksia. Uutiskirjeet ovat loistava tapa kerätä
sähköpostiosoitteita, jonka jälkeen liidejä voidaan nurturoida ostaviksi asiakkaiksi. Siksi sinun tulisi tarjota
mahdollisuus uutiskirjeen tilaamiseen verkkosivullasi ja varmistaa, että kävijät löytävät uutiskirjeen tilauslomakkeen
helposti.
hubs
pot.
com
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 37
25. JATKUVA OPTIMOINTI 25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
Kun luulet, että olet vihdoin saanut verkkosivusi valmiiksi ja voit jättää sen möllöttämään verkkoon – olet väärässä.
Verkkosivuston ei ikinä pitäisi olla täysin valmis, sillä maailma muuttuu ja sinulla on mahdollisuus kerätä jatkuvasti
dataa verkkosivuvierailijoistasi, jonka perusteella voit tehdä vielä parempia päätöksiä. Tietoa verkkosivujesi käytöstä
ja saat esimerkiksi markkinoinnin automaation (kuten HubSpotin), analytiikkatyökalujen (esimerkiksi HubSpotin tai
Google Analyticsin) ja heat map -työkalujen (Hotjar on hyvä heat map -työkalu) avulla.
Miten sitten voit tietää, että mitä sivustolla kannattaa muuttaa tai kehittää? Testaa, testaa ja testaa. Inbound-
markkinoijalle tärkein työkalu, jonka avulla sivustoa voi optimoida tuottamaan enemmän konversioita, on A/B-
testaus. A/B-testauksessa testataan aina kahta samantyyppistä elementtiä vuorotellen ja verrataan tuloksia, jonka
jälkeen parempia tuloksia tuottava elemntti, kuten CTA-painike tai ländärin otsikko, voidaan ottaa käyttöön. Muista
kuitenkin tehdä vertailtaviin elemntteihin vain pieniä muutoksia kerrallaan: jos vaihdat sekä CTA:n värin että tekstin,
et tiedä kumpi niistä sai ihmiset klikkaamaan enemmän.
A/B-TESTAA ESIMERKIKSI NÄITÄ:
• Call-to-Action -painikkeiden väri tai teksti
• Navigaation linkkitekstit ja linkkien järjestys
• Tarjoukset/ladattavat materiaalit
• Verkkosivuston ja ländäreiden kuvat
• Otsikot
• Linkkien tekstit
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 38
Internet on muuttanut kaiken. Internetin käyttö on kasvanut huimasta ja yrityksen täytyy olla löydettävissä verkossa, kun
potentiaaliset ostajat yritystä etsivät. Verkkosivut ovat Inbound-markkinointistrategiasi tärkein osa. Mutta menestykseen
tarvitaan myös paljon muuta, kuten SEO, sosiaalinen media, bloggaaminen, sisällöntuotanto, CTA:t ja ländärit, jotta saadaan
tuloksia eli kävijöitä, liidejä ja myyntiä.
Lopulta nämä komponentit tuottava myynnin ja tuoton yrityksellesi. Inbound-markkinointi on avain myyntisuppilosi
täyttämiseen laadukkailla liideillä ja verkkosivut ovat paikka, jossa opetus, sitouttaminen ja konvertointi tapahtuu.
Seuraa tämän oppaan vinkkejä ja verkkosivusi tuottavat varmasti lisää liikennettä, liidejä ja myyntiä. Älä kuitenkaan lopeta
siihen, sillä verkko ei koskaan lopeta kasvuaan. Opettele uusia asioita ja seuraa muutoksia.
Tsemppiä verkkosivujen kehittämiseen!
JOHTOPÄÄTÖKSET
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ
10 USELESS THINGS TO CUT FROM YOUR MARKETING 39
Vuonna 2012 perustettu Aaltonen & Yrjölä Sales Communications Oy on Suomen ensimmäisiä inbound-markkinoinnin
taloja, joka auttaa kasvuhaluisia B2B-yrityksiä ottamaan digitalisoituntunut myynnin ja markkinoinnin ympäristö haltuun
innovatiivisella asenteella, osaamisella ja maailman parhailla työkaluilla. Elämme tiiviissä yhteistyössä maailman johtavan
markkinoinnin ja myynnin järjestelmän, HubSpotin, kanssa toimien Hubspot-kumppaninasi Suomessa.
OPI LISÄÄ INBOUND-MARKKINOINNISTA:
Tutustu verkkosivuihimme, opi mistä inbound-markkinoinnissa on kyse ja kehitä markkinointisi huippuunsa!
www.salescommunications.fi
MEISTÄ
25 VERKKOSIVUVINKKIÄ